REFOCUS: RESTRUCTURATION DE MARQUE
La restructuration de marque comme projet de croissance audacieux.
Nous condensons les conglomérats de marques sur les marques cœur qui portent la performance du modèle d'affaires.
Dans nos mandats, le même phénomène revient sans cesse : il y en a trop. Au fil des années, beaucoup de marques et de sous-marques sont nées. Chacune porte une identité, et qui ne fait pas attention craint de détruire de la valeur. Les décisions de marque sont reportées, et les coûts continuent de grimper.
REFOCUS
condense les conglomérats de marques sur les marques cœur qui portent la performance de votre modèle d'affaires et créent de la croissance. Cette condensation a un double effet de levier : elle baisse les coûts et sécurise en même temps la position sur le marché. Dans les transformations et les transactions, par exemple après reprises et changements de stratégie, elle devient un avantage concurrentiel.
REFOCUS
utilise la restructuration des marques pour augmenter la valeur d'entreprise. Les entreprises en profitent, tout comme les conseils M&A et les restructurateurs qui veulent exploiter pleinement les leviers de valeur M&A. Brand Detox est notre méthode dédiée.
Références personnelles
Notre offre pour la restructuration de marque
REFOCUS couvre quatre offres pour différentes situations de restructuration.
Expertise de marque
Notre expertise quantifie le potentiel qu'une restructuration libère. L'expertise s'intègre sans rupture dans une commercial due diligence.
Ateliers de décision
Les marques sont trop peu décidées sur des bases solides. Cette lacune de décision coûte de la croissance. Nous comblons cette lacune dans nos ateliers avec top management, ventes et marketing.
Consolidation de marque
Nous réorganisons les lignes de marques (famille et portefeuille de marques) et réduisons leur complexité.
À quel niveau la consolidation doit s'engager, l'expertise de marque l'a montré au préalable. Dans les concepts d'assainissement, l'approche est établie pour IDW S6.
Intégration de marque
Nous rassemblons les marques lors de fusions, d'acquisitions et de transformations, ainsi que pour les marques devenues autonomes (par exemple les marques employeur).
Dans les processus M&A, nous fournissons le socle de décision pour trois options : conduire les deux marques, conduire une seule marque, ou en créer une nouvelle. Pour la migration, nous définissons une approche par phases.
De notre pratique de conseil
Nous avons accompagné des restructurations de marque lors de fusions, transformations, assainissements et carve-outs.
De cette pratique est née notre méthode Brand Detox : une approche éprouvée qui condense un conglomérat de marques sur ses marques cœur. Brand Detox s'applique aux reprises et transformations ainsi qu'aux marques à obligation de publication (par exemple les marques employeur).
Notre expérience sectorielle : industrie du bois, agroalimentaire et boissons, technologie médicale, services aux personnes, télécommunications.
Nos méthodes
Brand Detox
Construit sur un principe : la performance d'un portefeuille de marques ne croît pas avec le nombre de ses marques et sous-marques, mais avec leur force.
Delta valeur de marque
Quantifie le gain de valeur qu'une restructuration libère. Ce potentiel influence aussi le prix d'une transaction.
Stratégie de marque carve-out
Poursuit la marque d'une entité cédée, la traduit ou la reconstruit.
Stratégie demand-space
Attribue chaque marque produit à un niveau de demande. Les marques qui se cannibalisent sont consolidées.
1
Évaluation du portefeuille
Nous expertisons le portefeuille de marques et quantifions avec la méthode Delta le gain de valeur d'une condensation. L'expertise montre à quel niveau la consolidation doit commencer.
2
Décision sur les questions de marque
Avec top management, développement d'entreprise, ventes et marketing nous prenons les décisions de marque qui sinon resteraient en suspens. Nous décidons de manière réfléchie et plus rapide que dans les projets de marque habituels.
3
Restructuration du portefeuille
Nous condensons le portefeuille sur les marques cœur et clarifions quelles marques restent, lesquelles fusionnent et lesquelles ne sont pas poursuivies. La restructuration de marque est structurellement compatible avec des concepts d'assainissement et de restructuration comme IDW S6, IDW S11 et StaRUG. Il en va de même à l'international, de l'Independent Business Review (IBR) au Chapter 11 aux États-Unis jusqu'à la procédure de sauvegarde en France.
4
Géstion de la migration
Nous rassemblons les marques structurellement, programmatiquement et visuellement, et pilotons la migration via un modèle par phases. Lorsque des marques restent indépendantes, nous les alignons visiblement sur la marque cœur.
Autre services
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Brand RE Markenberatung GmbH
+49 172 544 1262
kontakt@brand.re
Questions fréquentes sur REFOCUS
Qu'est-ce que Brand Detox ?
Brand Detox est notre méthode de restructuration de marque. Elle condense un portefeuille de marques surchargé sur les marques cœur. Moins de marques, moins de coûts, plus d'impact.
En quoi la restructuration de marque diffère-t-elle de la consolidation de marque ?
La restructuration de marque est le terme générique. Elle réorganise la famille et le portefeuille de marques. Consolidation, intégration et transformation en font partie. La consolidation de marque est la forme la plus courante. Elle rassemble des marques et réduit leur nombre.
Quand Brand Detox vaut-il la peine ?
Brand Detox vaut la peine dans l'assainissement et avant une cession. Il convient lors d'une transformation entrepreneuriale. Il convient lors d'une réorientation stratégique. La hausse des coûts marketing avec un impact en baisse est à elle seule une raison suffisante.
À quelle vitesse une restructuration de marque produit-elle ses effets ?
Les premières économies apparaissent en trois à six mois. Elles concernent honoraires d'agences, budgets médias et personnel marketing. Sur douze à vingt-quatre mois, parts de marché et résultats progressent.